微信红包“破圈”营销,视频号带货还在等什么?

漫妮视频号 2021-06-26 21:05:14 337阅读 举报

2021年开年,一组春节期间的线上零售数据给新一年的零售市场打了一个漂亮的头阵。疫情防控让全国超过1亿人成为就地过年的“原年人”,进而也带动网购和线上消费成为主流,商务部数据显示,“2021全国网上年货节”期间(1月20日至2月18日),全国网络零售额达9057.6亿元。其中,除夕至正月初六,全国重点零售和餐饮企业实现销售额约8210亿元,比去年春节黄金周增长28.7%。

这其中,微信成为了消费者“云过年”的重要场地,抢红包封面、发微信红包、通过小程序点外卖以及看直播“云逛街”等等,构成了一幅新的消费图景。根据微信发布的《2021云上春节社交生活报告》,春节期间百货及购物中心小程序访问次数同比增长6倍,餐饮小程序访问次数同比增长4.5倍,微信中各行各业的商家在春节期间收获了新的业绩高峰。用微信视频号直播连麦拜年、用短视频记录生活也成为新趋势。

而视频号作为2021年微信重点培养的“亲儿子”,多轮功能升级之后逐渐被微信生态的商家们投入到品牌宣传以及直播带货的营销矩阵中。在刚刚结束的三八节大促活动中,根据微信第三方服务商微盟透露,许多往年以小程序为中心开展大促活动的商家,今年618电商节中,即速应用了解到现在都开始尝试通过视频号直播进行直播带货。视频号作为承载着微信乃至腾讯短视频野心的工具,通过视频号直播带货会是一门好生意吗?商家又该如何进行布局?

1、品牌曝光和推广与节日营销

对于已经布局了视频号的大品牌来说,视频号的承载的重要作用是品牌曝光。比如高端女装品牌VGRSS,从视频号上线以来就入局,内容更倾向于宣传片,通过短视频进行品牌曝光和推广。

在这种情况下,微信生态内的曝光量对于品牌来说是格外重要的,通过视频号能够引流到官方公众号和小程序。

近几年一个个营销节的横空出世,不仅席卷了平台电商,好像不参加双十一、618就落伍了一般,不少品牌、中小商家都纷纷参与。

在重要节点上的推广,性价比才更高。

2、重点内容策划推广

对于个人创作者来说,在一些重点内容策划时,可以配合商业推广,不过这需要内容和运营的双向配合。

比如内容方面设置悬疑类的系列短片,将布满谜团的开头推广出去,靠用户对内容的好奇心和吸引力关注视频号,为之后的内容带来增量,一次推广发挥更大的长尾效应。

也可以创作垂类的视频,像即速应用,作为一个一键可以生成小程序并可以帮助打造私域流量的品牌,其视频号内容大多是一些干货类,关注小程序这个行业领域的人就会去搜索浏览。

不过,视频号推广只是目前视频号迈出的一小步,与小商店的打通、靠直播带货才是创作者们最为期待的。目前即速应用已经可以帮助商家挂载视频号商店了,未来的视频号营销与带货是越来越令人期待。

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作者:漫妮
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来源:视频号
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